我國涂料市場應如何發(fā)展？
現(xiàn)階段的市場環(huán)境較為嚴峻，企業(yè)發(fā)展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應流而上，走上高端的發(fā)展之路，還是轉(zhuǎn)而向下，進攻低端市場？隨著國外涂料品牌的進入和本土涂料品牌的增多，涂料行業(yè)的市場細分也越來越明顯。世界十大涂料公司早已在中國市場上站住腳跟，且占據(jù)了中國涂料的高端市場。
其實目前全國的涂料行業(yè)正面臨著比較重大的挑戰(zhàn)，全國各地的涂料市場到處充斥著擦邊球的產(chǎn)品，對于中端品牌來說，市場的操作將難度加大，市場在這樣一種浪潮的沖擊下，走兩種極端，要么是擦邊球充斥市場低端產(chǎn)品占主流市場：要么是高端產(chǎn)品占主流市場。中流品牌產(chǎn)品如何在激烈競爭的市場屹立于不敗之地。面對行業(yè)正在洗牌的機會，中端品牌該如何做呢？能做什么？如何做？我們該如何去把握這個機會？針對這幾個問題，筆者認為，還是得回到企業(yè)發(fā)展的根本中去探討：
第一、產(chǎn)品定位問題
在公司的發(fā)展過程中，定位問題有重大的決策問題。產(chǎn)品的市場定位必須明確，聯(lián)通公司CDMA在剛上市時，由于市場定位不準，所以在發(fā)展初期非常的不順暢，后來經(jīng)過了調(diào)整，才發(fā)展得比較順暢。因此在產(chǎn)品的定位涂料企業(yè)上必須明確，找準市場位置，并圍繞產(chǎn)品定位問題，設(shè)計一整套的營銷方案，使之可以順利的發(fā)展。目前大部分的中端涂料品牌在產(chǎn)品市場定位有點不明確，所以在市場上代理商時也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業(yè)縱使已經(jīng)打品牌已經(jīng)多年了，但是產(chǎn)品在市場上的聞名度還不是很高，產(chǎn)品如果你把它定位在高端產(chǎn)品它就是高端產(chǎn)品。定位在低端產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品。定位于高端產(chǎn)品，對于一個品牌的培養(yǎng)來說比較容易樹立品牌意識和品牌形象，市場就比較容易獲得和取得成功。
如果把產(chǎn)品定位于低端產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是屬于低端產(chǎn)品，因此一個產(chǎn)品的市場定位于一個公司的品牌意識的培養(yǎng)來說極為重要。為什么現(xiàn)階段廣東地區(qū)很多廠家產(chǎn)品能在兩到三年內(nèi)把它打造為中國品牌。馳名商標以一個高端產(chǎn)品形象出現(xiàn)于世人面前，原因在于他們一開始就把產(chǎn)品的市場定位準了，然后圍繞這個定位打造品牌，樹立品牌文化。
隨著人們經(jīng)濟實力的提升，購買力的增強，人們會越來越注重產(chǎn)品的品牌。所以涂料企業(yè)的產(chǎn)品目前必須樹立品牌意識，確立品牌形象。用3-5年的時間把品牌樹立起來。并圍繞品牌做大做強，朝多元化的方向發(fā)展。
第二、過硬的品質(zhì)
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是所有企業(yè)在市場中立于不敗之地的資本，品質(zhì)是立足之本。市場上任何一個大品牌的開始的時候無一不是以過硬的品質(zhì)為立足之本。在華潤開始之時也是通過先立足品質(zhì)，在市場上得以認可之后，最后才堅持樹立品牌形象。人們說大寶漆的品質(zhì)過硬，雖然大寶漆的價格高一點，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時在市場出一下風頭，但是市場的主流還是以高端產(chǎn)品為主。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費觀念逐漸從低端消費到高端消費過渡，追求高品質(zhì)的生活。
所以在這樣一種情況下必須要求提高產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)為立足之本。劣質(zhì)產(chǎn)品雖然有價格優(yōu)勢，但是最終不是人們的推薦。因此一個公司要在市場上立足，推薦必須要有過硬的產(chǎn)品，在市場上才會有更好的口碑。好口碑是產(chǎn)品在市場上擴張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產(chǎn)品品質(zhì)提高到一個新臺階。好品質(zhì)好口碑，才會有好的市場。
第三、精英團隊
每一個公司的發(fā)展初期和快速擴張時期，必須要組建和打造一個精英團隊，尤其是一群銷售精英。良好的精英團隊能為公司的快速擴張奠定良好的基礎(chǔ)。精英團隊的規(guī)模可大可小，像中國移動，中國人壽等這些大企業(yè)公司，無一不是具備良好的精英團隊的，以中國移動為例，中國移動從98年成立到2008年，這十年當中，由一個小的通訊公司迅速發(fā)展為全球通信第一品牌，世界500強企業(yè)。
這其中雖然有國家財力的強力支持，但是如果沒有一個良好的精英團隊合作，是不可能完成這樣的事情，從一個小公司到世界500強企業(yè)，年營業(yè)額2000多億，盈利600多億的大企業(yè)。華為也是由一批精英團體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團隊在公司企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用。對銷售公司來說，也是一樣。銷售精英對公司的發(fā)展壯大功不可沒。
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